Marketing online: quali sono gli strumenti più efficaci

Hai mai sentito parlare del marketing aziendale? Se hai un’impresa online si tratta di un concetto per te fondamentale, che può determinare realmente il successo del tuo business. Questo, naturalmente, se conosci gli strumenti più efficaci e sai come usarli.
È ciò di cui vogliamo parlarti in questa guida, nella quale ti illustreremo gli strumenti più utili per le tue esigenze.
Marketing aziendale online: di cosa si tratta
Ecco la prima domanda importante da porsi.
Se vendi online, stai facendo web business, e dunque ogni attività che miri a portare traffico e clienti alla tua impresa passerà per il web.
Un po’ come accadeva un tempo con i vecchi cartelloni pubblicitari, oggi la pubblicità si fa in rete.
La prima considerazione quindi è che questo tipo di pubblicità ha delle sue caratteristiche del tutto particolari che devono essere conosciute.
Per farti un esempio pratico: più cartelloni pubblicitari uguali vedi per strada, più ti rimarrà impresso il nome del negozio.
In rete non funziona così: i contenuti duplicati sono banditi e rischiano di penalizzarti. Meglio allora strutturare un annuncio e poi declinarlo a seconda dei canali.
Vediamo allora quali sono gli strumenti che puoi usare.
Web marketing: analisi e ROI
Il principio chiave in questo settore è il ‘monitoraggio‘.
A cosa ti serve investire in strumenti se poi:
- non sai come stanno andando?
- non funzionano?
Quindi, i primi due strumenti importanti, o meglio i due concetti importanti sono l’analisi dell’andamento e il ROI.
L’analisi dello strumento (cioè come sta andando nella pratica) te lo danno ad esempio Google Analytics o Google Search Console, che ti forniscono informazioni utili su quanti utenti arrivano a te, con quali parole chiave quanto tempo stanno sul sito e quali pagine guardano.
Poniamo il caso però che tu paghi una campagna pubblicitaria che attira centinaia di utenti.
Cosa te ne fai se poi nessuno acquista (cioè non converti?).
Allora ti interessa il ROI, cioè l’indice del ‘return on investment’. Per ogni campagna in cui spendi ‘X’, quanto ti torna in termini di vendita?
Bene, ciò premesso, ecco gli strumenti che puoi usare:
Gli strumenti più efficaci
Il sito: comincia senza dubbio a rendere il tuo sito di alta qualità. Puoi farlo con lo strumento della ‘link building‘, cioè della costruzione di una rete di siti autorevoli che puntino al tuo.
Il blog: crea uno spazio per interagire con il tuoi utenti, che possano lasciare messaggi o feedback.
Testimonial: prevedi di inserire sul tuo sito le testimonianze di chi ha acquistato da te (famoso o non). Non c’è niente di più utile di una buona recensione.
Social media: iscriviti a tutti per registrare il tuo nome ma poi usa solo quelli in cui eccelli.
Content Marketing: contenuti, contenuti e ancora contenuti. Quanto è brutto imbattersi in un sito non aggiornato, il cui ultimo articolo risale a molti mesi prima? Tu stesso non ti fideresti giusto? Pubblica con regolarità, con contenuti di qualità, keyword ottimizzate e poi diffondi i contenuti sui canali social.
Landing Page: ecco uno strumento utilissimo. Ricorda sempre, quando strutturi una campagna su parole chiave come Adwords, di far puntare il click dell’annuncio alla landing page, che non sarebbe altro se non la pagina di vendita del prodotto.
Una volta che il cybernauta è arrivato qui, non farlo scappare.
Dagli molti buoni motivi per farlo restare e fornirti i suoi dati. Un ebook omaggio da scaricare, uno sconto, un invito ad un evento esclusivo.
Ricorda quindi che tutte le strategie di marketing sono finalizzate a non disperdere i contenuti, ma a portare gli utenti sul tuo sito.
Rendilo unico, accattivante, sfrutta anche la comunicazione persuasiva, utilizzando parole evocative come ‘pensa’, ‘immagina’, che stimolano la fantasia, e colori come l’arancio o il rosso che sembra stimolino all’acquisto attivando il sistema endocrino e producendo energie.